Diventare Virali su TikTok

È bene innanzitutto specificare che su TikTok il successo di un brand non si misura sul numero di follower, ma sulla base delle visualizzazioni dei video, delle interazioni e sulla capacità di ispirare gli utenti. Secondo quanto riportato da Laura Milani, Head of Luxury Made in Italy Hub di TikTok Italia, in una recente intervista rilasciata al Sole24Ore, due utenti su tre hanno ammesso di aver acquistato un prodotto di lusso che non stavano cercando, ma solo grazie a uno stimolo fornito da un creator su TikTok. Sono loro i veri registi, coloro che ispirano la community con toni ironici, autentici, giocosi e creativi, in grado di costruire con gli utenti una relazione speciale. Rilevanti per chi li segue e abili nel sapersi conquistare una community, il loro successo non è dato dalla quantità di follower quanto dalla capacità di saperli fidelizzare, portandoli da TikTok al sito e-commerce per definire poi la vendita del prodotto. Come hanno fatto tre diverse realtà nel mondo della gioielleria: Twojeys, Bijoux de Mimi, Jewelry Unlimited.

Twojeys: 39.8K Followers - 1.1M Likes
Si sono già conquistati la fiducia dell'autorevole BOF che ha dedicato loro un articolo, definendoli la start-up spagnola di gioielli maschili che in poco tempo è diventata un fenomeno a livello globale, grazie a una campagna promozionale decisamente insolita. I due fondatori hanno noleggiato una goletta in stile "Pirates of the Caribbean" con bandiera a doppia stella (logo del brand) e veleggiato per tre settimane nelle acque di Ibiza, ospitando a bordo un gruppo di influencer, skateboarder, sciatori e celebrities di varia provenienza, i cui post e video sono diventati talmenti virali, da far quasi raddoppiare l'engagement del brand su Instagram. Dalla fine del 2019, anno della messa online dell'e-commerce, le vendite Twojeys sono aumentate del 700% nel 2020 fino a superare i due milioni di euro. Nel 2022 hanno fatturato 4 milioni di euro e a giugno del 2023 hanno aperto il loro primo flagship londinese in Brewer Street, a Soho. Twojeys ha un modello di business il cui 95% delle vendite proviene dal web.

Jewelry Unlimited: 701.6K Follower - 12M Likes
Basata ad Atlanta, ha raggiunto mezzo milione di follower soprattutto pubblicando video con i suoi clienti più famosi, tra cui il rapper Young Thug, Migos, Latto, DaBaby, Rich the Kid, Est Gee, 42 Dugg, Lil Baby e Future. Dalle catene d'oro a quelle con pendenti carichi di pietre, oggi il successo di questa azienda a conduzione familiare, fondata da Wafi Lalani, è dato dai pezzi unici creati per il mondo musicale hip-pop,in cui l'azienda ha trovato la sua nicchia di mercato.

Bijoux de Mimi: 70.6K Followers - 4.5M Likes
In meno di due anni dal lancio del suo progetto su Instagram, a fine 2020, la fondatrice Amelia Hitchcock-Merritt è arrivata oggi a 85mila dollari di ricavi al mese, con una strategia di marketing basata sul gifting. A febbraio 2021 ha iniziato una collaborazione con un influencer di TikTok, @lozeak, una musicista di 18 anni con un profilo da 45,5 milioni di "Mi Piace", inviandogli gli orecchini a cerchio Huggie. Da qui le vendite sono raddoppiate. Amelia aveva capito che la sua presenza su TikTok sarebbe stata fondamentale per attrarre il pubblico Gen Z, ma senza il coinvolgimento degli influencer avrebbe fatto fatica. A metà 2021, Amelia ha raggiunto 500 influencer al mese. Anche se i contenuti sono basati principalmente su TikTok è comunque importante che gli influencer abbiano un seguito importante anche su Instagram. È qui che devono essere reindirizzati i consumatori, perché Instagram ha un controllo sulle vendite.