Phillips Rivoluziona le Vendite Private

Head of Private Sales di Phillips, Redmayne spiega il concetto Buy It Now per le aste di gioielli


  • Paul Redmayne

    Paul Redmayne

«Mentre tutte le case d'asta sono l'equivalente del tradizionale e prevedibile modello stile Harrods, il nuovo spazio di Phillips a New York è invece l'Apple Store delle aste. Parto da questa citazione, per spiegare la percezione che oggi il mercato ha di noi. Phillips lavora con una selezione di nicchia, “contemporanea”, sia che si tratti di arte e design sia di gioielli. La massima “evolvi o muori”, mai come adesso può considerarsi più attuale. Grazie a siti come eBay, c'è già molta familiarità con il concetto di asta e quello di cui mi occupo da Phillips - private sales - corrisponde esattamente alla funzione “Compralo Subito” di eBay. Le vendite private sono per le aste ciò che la Haute Couture e il tailor-made sono per il prèt à porter: possiamo essere tutto per tutte le persone. Allo stesso modo in cui i miei colleghi che si occupano di arte contemporanea sono in prima linea nel fare scouting di artisti emergenti, così noi siamo in una posizione privilegiata nell'intercettare gusti e tendenze in gioielleria. Un esempio su tutti è stato aver assistito al crescente interesse per Paraiba e spinelli, così come l'essere stati testimoni dell'exploit di giovani designer indipendenti attraverso Instagram, in grado di affrontare i global brand del lusso con un successo e una velocità fenomenali. Il nostro ruolo è servire i clienti per quella che viene definita “The Next Big Thing”. Niente ci rende più felici che vedere una piccola ghianda diventare un'enorme quercia».

Paul2


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